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年收百萬修鞋匠

單親爸爸習藝3年 技術專業客蓋全台

施志生花3年,學會鞋子的結構、解構、行銷,了解「修鞋」需要專業和口條,全台都有專櫃把鞋寄來給他修。

當同業都隨隨便便,實在,就是你的機會!
民國60年次的單親爸爸施志生,5年前參加勞委會多元就業方案,
修鞋,原是最不起眼、又老掉牙的行業,
他卻看到專業的缺乏、前景的無限,
花3年,學習鞋的結構和解構,
跑遍全台專櫃攬貨,讓客源不限於社區;
加強自身口條, 向客人解釋鞋的問題;
還照顧客人觀感,完工必「烘鞋」,讓舊鞋油亮如新。
他把修鞋作成1種境界,1種年收入破百萬的行業,
證明實在,就是口碑,即使對待的,只是1雙舊鞋。採訪╱蔡佳玲 攝影╱林林


「以前我的鞋,老是被修壞掉,光鞋跟就釘壞好幾雙。最離譜的1次,是師傅黏鞋底時,強力膠『牽絲』,糊到鞋面,新鞋還沒落地,就這樣報銷了!」
許小姐的修鞋經驗,慘烈到有點好笑,她從此不敢送修,直到在「三好修鞋站」,一試成主顧,家裡束之高閣的30多雙折損鞋,才有機會重見天日。
「施老闆逐一解釋每雙鞋狀況,告訴我可修到什麼程度、有無修的價值;每雙都免費保養,交到我手裡時,就和新的一樣!」她說。
「因為我專業!」三好修鞋站老闆施志生,非常自豪。他除了幫顧客做各式修繕,幫同業處理疑難雜症,全台4~5個專櫃品牌,還固定把鞋寄給他修。
修鞋,被他作成一種境界,1種年收入破百萬元的好賺行業。

一敗塗地 重尋志業

「我知道,這行可以做,因為市面做太爛了!」他5年前入行,才30歲出頭,婚姻、事業卻已走到盡頭:做了10幾年的營造業,因不景氣收掉,總共積欠勞健保、卡債數十萬,還要獨力撫養1名兒子。
身為單親爸爸,他的工作須能兼顧小孩,於是先去打零工,洗水塔。「很好賺耶!成本只有檸檬酸,加水稀釋後,穿高筒雨靴進去洗,洗1個800元,我中午前可以洗10個,賺到1萬元。」
但洗水塔有潛在危險,他還要留老命、賺錢養小孩,看勞委會有多元就業方案,讓失業勞工邊受訓、邊領錢,便報名到台中市皮革製品職業工會學修鞋。
「洗水塔,我老了就無法再爬上爬下;但修鞋,市面鞋匠都是老先生!」他盤算,既然製鞋是門學問,那麼修鞋應該也是,於是拼命學技術、做業務。
講師王昌敏則觀察:「很多學員參加這方案,是為了領勞委會的錢,但施志生認真連上3年課,沒落跑。」
自助加人助,3年後他脫胎換骨,成為鞋的病理學家兼外科醫生,以黏合為例,可不是強力膠塗一塗就好,而是每個步驟都要徹底執行。
「先把舊膠、亮光蠟除掉;再打粗、清除鞋面髒污。接著視鞋子材質,從7~8種膠選最適合的;黏合時還要加熱、加壓,強化附著力。」

毛遂自薦 全台攬貨

他也遵師囑,捧著成品、帶著名片,跑遍全台百貨公司,向專櫃小姐毛遂自薦:「這是我修的鞋,妳覺得這樣可以嗎?」自己收費低一點,讓小姐有利可圖,就願意把客人被水解、磨損的鞋,整批寄來給他維修。
因客源穩定,他2年前開店,不依附鬧區,租金壓力變低,「隨便選了學校附近的點」,結果被講師王昌敏稱讚:「媽媽接送小孩上下學,看到招牌就有印象,會把家裡要修的鞋拿過來。」
其實,修鞋材料便宜,貴在「人工」,以最常見的「女鞋鞋跟磨損」為例,收費50~100元,材料費僅7~8元;但施志生能做到年收百萬,因為他連「人情」都照顧到。
「鞋子修好,我會把楦頭裝進去固定,用攝氏300度的高溫烘鞋,作用像熨衣服,讓鞋子油亮,像新的一樣,看不出哪裡修過!」更別提他會跟顧客,逐一剖析每雙鞋的狀況;店裡待修和修好的鞋,擺放規矩像賣場,人家用什麼鞋盒裝來,他就用什麼鞋盒裝回給人家。
結果,服務比人好,心思比人細,材料比人多,技術比人專,每個項目都比傳統老師傅做得更深入,他的修鞋之路,因此走成1條長遠又多金的道路。

文章來源  蘋果日報

 

 

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