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《自序》

夫聖賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。

簡譯：聖賢之所以美於眾人，關鍵在聰明，聰明之最珍貴的用處，關鍵在知人。知人之智才是最重要的智慧，果真具備知人的智慧，就可以讓人才依其能力得到適合的職務，以為百姓服務，因而成就了照顧天下的大業。

義疏：《人物志》是聖賢之學，將聖賢的能力直接導入知人，聖賢即是社會上主導事業、謀求人民幸福之人，追求社會事業要使用人才，知人是實踐社會事業的關鍵。社會事業首須人人得其序，各司所長，就能共構理想社會。

此處之聖人直指國君的角色。

是以，聖人著爻象則立君子小人之辭，敘《詩》志則別風俗雅正之業，制《禮》、《樂》則考六藝祇庸之德，躬南面則授俊逸輔相之材，皆所以達眾善而成天功也。

簡譯：聖人藉《易經》彖爻辭及卦爻象指明君子、小人之別，藉《詩》教育講善良風俗，以及正當休閒活動，建立《禮》《樂》制度，以教導禮樂射御書數等平常且重要的品德，領導統御時就拔擢優秀臣子以輔國政。就是有這許多的智慧寶典以及人才輔助，所以才能做好各種事物，完成上天期許國君去完成的功業。

義疏：聖人還須辨君子小人之別、正風俗、制禮樂，居君位、選人才就官職、讓眾人發揮專長為社會服務，亦是天功之完成。指聖人是天子，治理國家是完成天功。

天功既成，則並受名譽。是以，堯以克明俊德為稱，舜以登庸二八為功，湯以拔有莘之賢為名，文王以舉渭濱之叟為貴。由此論之，聖人興德，孰不勞聰明於求人，獲安逸于任使者哉！

簡譯：君王做了上述德智教化、領導統御之事後，必致天下大治，此即天功之完成，聖王自己獲得萬世不朽的榮譽。結果，世人對聖王的稱讚重點多在拔擢賢才之事上，堯舜商湯文王之事即是。堯發揚美德讓賢於舜，舜舉用了二八一十六位賢人，湯重用伊尹為相，文王舉用姜太公，所以，聖人之成就，哪個不是用心於找到人才，任用之以治國，而使自己擁有安逸的帝王生活。

義疏：既已完成天功，君王即因懂得用人的智慧而受到贊譽。堯舜湯文王皆因得人而成就大業。所以，君王的聰明要用在求人才，藉由人才使國泰民安。

是故，仲尼不試無所援升，猶序門人以為四科，泛論眾材以辨三等。又歎中庸以殊聖人之德，尚德以勸庶幾之論。

簡譯：以孔丘為例，他沒有限定自己的能力，故而甚麼能力都具備了，然而，他自己從未被拔擢，同時也非登大位者，雖然他其實是最好的哲學家皇帝，總之，他也沒有機會提拔人才去管理國家。但雖然如此，他還是提出了考驗人才類型的理論。以四科將門下分為四類人才，以三等將人才分等級，並以「中庸」為聖人最高的境界，要求眾人要追求品德，仲尼建立了以上的標準，終於可以防堵一般言而無當的悠悠謬論。

四科：德行、言語、政事、文學。

三等：生而知之、學而知之、困而學之。                   

訓六蔽以戒偏材之失，

仲尼又提出人們六種個性能力上的缺失，指出這是偏才的缺點。「子曰：由也！女聞六言六蔽矣乎？對曰：未也。居！吾語女。好仁不好學，其蔽也愚；好知不好學，其蔽也蕩；好信不好學，其蔽也賊；好直不好學，其蔽也絞；好勇不好學，其蔽也亂；好剛不好學，其蔽也狂。」六蔽：不學而好仁則愚、好知則蕩、好信則賊、好直則絞、好勇則亂、好剛則狂。此皆不好學之蔽。好學為追求德性、服務社會之學。好於「仁知信直勇剛」的價值表現，是源自於氣稟之天生，若只順著習氣而為，不顧其它價值，不學修齊治平之道，則將會導向錯誤，不能成就大事。此皆偏才之失，偏才來自天生氣稟，氣稟非惡，不學則惡。

思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而信，以明為似之難保。

孔子對於拘謹、保守及自大、激進者，告誡其應以狂者進取、狷者有所不為的態度行為處事，以約束天生氣稟的不足。孔子批評外貌忠厚，但內心無堅定的信念之人，他們表面上看似明白事理，但因沒有信念，故不能真正承擔事業，為社會謀福利。

論語泰伯：「子曰：狂而不直（狂妄又不守正道），侗而不愿（沒能力又不安分），悾悾而不信（表面老實卻不真誠），吾不知之矣。」

又曰：察其所安，觀其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其詳。

孔子又強調要看一個人做完事情之後是否心安，並且要看他這樣做事的目的是甚麼，如此才能真正知道這個人的行為的好壞。在《論語》的言論中，孔子對於品鑑人物，已經有這麼多詳細的要點了。

《論語為政篇》子曰：「視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！」品察一個人做事「為何原因、以何方法、最終歸止」以便了解他的整個行為模式。原因看志向、方法看膽識、歸止看格局。「所以」看真正的動機，「所由」看選擇的方法，「所安」看事情成完成後自己可以接受的程度。

是以敢依聖訓，志序人物，庶以補綴遺忘；惟博識君子，裁覽其義焉。

所以劉劭做《人物志》，敢以《論語》為根據，討論人物評鑑學，增加《論語》沒談到的要點，希望學問淵博的學者，批評指正。

第一章：《九徵》

蓋人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄；非聖人之察，其孰能究之哉？

討論人才就是要討論他的情性，情性就是才情稟賦。人的才情稟賦差異甚大，細微處隱沒難現，需要有智慧的人才能鑑識。

所以本章就是要透過形、貌、聲、色的各種外在跡象來做初步的認識。

凡有血氣者，莫不含元一以為質，稟陰陽以立性，體五行而著形。苟有形質，猶可即而求之。

人是精氣骨血之組成，精氣骨血則由元氣而來，藉由陰陽之氣之組合而構成個人的基本特性，再由金木水火土五行而成為具體的身形特質。一旦有了的形質，便可以知道個性、能力方面的資訊。

因此，要品鑑人物的特性才情，就從他的身體的形質入手即可。而形質可以表現的面向很多，神色、聲音、容貌、情緒、甚至筋骨、血肉等等都是由形質而顯發出來的。

凡人之品質，中和最貴矣。中和之質，必平淡無味；故能調成五材，變化應節。是故，觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。

由元氣、陰陽、五行等組成了人的特性，在種種組合的模型中，以整體組合平均而暢遂者，才是最佳的類型，名曰中和。中和品質者，外表行為舉止必定平淡無味。因為一切能力都已經調理裁成妥當，沒有特殊突出的項目了，一切的項目都充實飽滿，因此他的形質外貌以及內在情緒反而最為平淡。由於自己一切具備，故而不論需要展現那方面的才幹，他都能展現出來(調成五材)，從而處理事務。所以，看一個人的才情能力，先看他是否是一個平淡之人。平淡之人，情緒穩定，反應準確清楚，不激烈；能力全備，處事積極有度，不推諉。不需要鼓勵，也不需要裁抑，不受利誘，也不受威嚇。謙讓有禮、主動任事，此是平淡之人。

平淡之人不需上級領導者來操心。所以要看一個人是否是大幹才，就要先觀察他是否處事平淡，是否能輕鬆自在、神態自若地接受任務，並且能和所有上下僚屬討論做事的方法。人能平淡，就是因為他有深厚的內在品格。所以，看人就先看他是否能平淡，若不平淡，那就看他發揮出來的聰明是哪一種類型？他或許也是人才，但已不是平淡之最上乘的人才了。

想要看別人是否是平淡之大才嗎？這也不容易，若是自己不平淡，其實也看不出別人的平淡了。不過，還是有要點的：平淡之人，自己從不急著發表意見，眼睛明亮，總是知道誰是重要的人，並看著他講話，講到要點處一定有反應。別人言語切中要害時，自己必能靜聽，需要講話時，從不吞吐推諉，且能口氣平和地說出。不需要他表現時，他總有自己在用心的事情可做，不會參與到世俗閒談的人堆中。需要他做事的時候，一旦授權了，長官就不必再叮囑，不必監督，事前不必拜託，事後不必感激，他就是直接地做完了。他從來不需要長官特別關注，因為，他的表情都是平靜自在的，而且，永遠有自己手上的重要事情在處理進行。

聰明者，陰陽之精。陰陽清和，則中叡外明；聖人淳耀，能兼二美。知微知章，自非聖人，莫能兩遂。

聰明是處事的智慧能力，由氣稟陰陽之精華而有，陰陽之情態作用不同，若能陰陽精華雙美，則內聰外明，想事情時看得清楚，做事情時辦得完。聖人就是兼此二者的能力完備者，既能知隱微未彰之事的情狀，又能知道已經顯現出來的事情的道理。不是聖人之才者，是不能同時兼具兩美的。

內聰外明指在內的理解力、與對外的行動力，一內一外，知微知章。微者體無、章者察有，無者人心隱微，說明動機與慾望；有者事件發展，決定方向與演變。這是聖人才有的品質，一般之才智之士，則或明白或玄慮，皆一偏之才。

故明白之士，達動之機，而暗于玄慮；

外明者屬「有」，「常有以觀其徼」，明白之士，知章，當下判斷情勢，知道事業的方向，敢於向前挑戰，能堅定方向、破釜沉舟、帶領團隊向外發展。但不識人心隱微，不能截斷他人隱微慾望的擾亂，以為有效之防堵。

玄慮之人，識靜之原，而困於速捷。

內聰者屬「無」，「常無以觀其妙」，玄慮之人，知道隱藏在人心內部的欲望，知道決定事業成敗的他人動機，故能持重隱忍。然而，他雖能了解許多不明顯的細節，但卻難以隨機應變，當機立斷，登高一乎，統領眾人，追求理想，挑戰艱困。

猶火日外照，不能內見；金水內映，不能外光。二者之義，蓋陰陽之別也。

以「火日」和「金水」再做陰陽特質的比喻。火和日是放光的，照亮環境週遭，卻不能看清自己內部的狀況；金和水可為鏡，將外物收進察明，完整無缺，但自己不發光，遂不能使外物因光照而彰明。此陰陽有別，亦即稟氣不同。聖人應有雙精為美。

處理一件事的時候要同時處理另一件事，處理「有」，也要處理「無」，處理「事」，也要處理「人」。火日、金水皆亮才是完美。要有耐心，能深入細節，慢慢拴緊；也要有爆發力，洞燭機先，當下奪取。其實每個人都是陰陽雙具的，重點在要多訓練，就能同時彰顯兩種能力。

若量其材質，稽諸五物；五物之征，亦各著於厥體矣。其在體也：木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實，各有所濟。

品鑑個人才情，要就其形質氣稟來歸類，而形質氣稟是以陰陽五行為架構的，陰陽五行的氣稟直接在人的身體上表現出它們的徵狀。木在骨相上、金在筋脈上、火在氣息上、土在肌肉上、水在血液上。由人的身體的骨筋氣肌血，看五行氣稟的結構、比例、清濁、厚薄，以說明人物的才能特質。

但是，這其實是抽象的比喻，是否可以真的解釋為身體的結構、部位、形質，這還有待商榷，重點是，此說象徵地指出了五行的五德，五德者：木仁，火禮，土信，金義，水智。因五行的氣稟而呈現人的品格，成就了各種特定型態的人物類型。

是故：骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質也。

木在骨，骨相正直卻柔和，是弘毅之才，弘毅者，有理想、意志堅定、能照顧眾人，是仁的德性的本質。

氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。

火在氣，氣相看精神，氣相清澈而明朗者，是文理之才，文理者，辨明析理，了解程序，知道條理，能制定法度，行止合宜，是禮的儀度性德性的根本。

體端而實者，謂之貞固；貞固也者，信之基也。

土在肌，肌相即軀體，軀體端正又篤實者，是貞固之才，貞固者，信守然諾、態度厚實、能長期固守事業，是信的貞固性德性的基礎。

筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。

金在筋，筋相看勁力，筋相堅韌且剛精，是勇敢之才，勇敢者，有浩然之氣、不畏艱難、能承擔重任，是義的決斷性德性的特色。

色平而暢者，謂之通微；通微也者，智之原也。

水在血，血相在外貌的色澤，面色平和光潤象徵血氣流動順暢，是通微之才，通微者，心思清明、識靜達源、能掌握事變，是智的達源性德性的類別。

五質恒性，故謂之五常矣。五常之別，列為五德。

這五行的氣稟所象徵的德性，是人類世界永遠需要的美德，所以稱作五常。五常，仁義禮智信，即五德。

(以上劉劭個人的發揮，以下依《尚書》劉劭又另作發揮，故而「金木水火土」與「仁義禮智信」不易一一搭配。其實，皆以抽象意義聯想之而成立而已。)

是故：溫直而擾毅，木之德也。剛塞而弘毅，金之德也。願恭而理敬，水之德也。寬栗而柔立，土之德也。簡暢而明砭，火之德也。

木德溫和、金德剛毅、水德恭敬、土德寬柔、火德明暢，這些都是人人所需要的能力特質。（學習的重點在五德，至於五行，可以略去。）

雖體變無窮，猶依乎五質。故其剛柔、明暢、貞固之征，著乎形容，見乎聲色，發乎情味，各如其象。

不管氣稟對人類才能品格所造成的影響有多麼地復雜不一，都還是依據五行之抽象特徵結構而成，所以各類型的人都會在外表上顯現出相關的特徵，如相貌、外表、儀態、聲音、氣色、興趣、品味等等。所以，從外表所顯現的種種特徵，就可以知道此人內在的格局才幹。而這正是本章＜九徵＞的真正重點。

故心質亮直，其儀勁固；心質休決，其儀進猛；心質平理，其儀安閒。

以下首先講「儀態」，即由外觀之，察其靜時的人的氣象，即觀其「儀」，例如眾人靜坐一排，品鑒者觀之，即知其心性及基本性格。若發為行動，則觀其「容」。

儀態勁固者，外表沉穩，內心中對種種事務清楚明白，對週遭環境與自己的關係一清二楚。

儀態進猛者，外表勇敢，處於隨時可以行動的狀態，外表嚴肅堅定，內心自信且果決。

儀態安閒者，外表安靜自在，處於修養生息狀態，沒有內心衝突事件，思想平正合理。

以上三者，皆不為外在所動。

夫儀動成容，各有態度：直容之動，矯矯(音角)行行(ㄏㄤˋ)；休容之動，業業蹌蹌(音槍)；德容之動，顒顒(ㄩㄥˊ)卬卬(音昂昂)。

儀是靜觀所見，若是人在發為行動時，其舉止亦各有特徵，此即容，「容」是觀其於動中。容即是外表的舉止，指人在行為動作處事時的儀態。

外表舉止是「直容」者，動作正直堅定，表示他的內心是英武剛強，因此果斷明決；外表舉止是「休容」者，動作樂觀大度，表他的內心開朗明暢，並且輕快自在；外表舉止是「德容」者，動作賢良莊重，表示他的內心是美善有禮，因此莊重軒昂。

夫容之動作，發乎心氣；心氣之征，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應律呂：有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。

外表的動作舉止，由心念與氣稟發出，心氣的狀態會直接從講話時的聲音表現出來，因此，聽聲音也可以知道人心的情狀。聲音由心使氣而成，並一一符應音律的層次。抽象言之：有平和、清暢、回衍等類型。

平和之聲穩固柔順，清暢之聲高朗長遠，回衍之聲敦厚共鳴。(不過此處作者並未把內心的品格狀態一併說出，有點可惜。然而，其實多為聯想，說不說無妨。)

當然，也有混濁、低暗、乾啞、斷續、飄薄之聲。但這就不值一論了，因為它不是有才能之人講話的聲相。

夫聲暢於氣，則實存貌色。

氣稟厚薄固徵象於聲音，但同時亦顯現於外表的貌色。

故：誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有矜奮之色；誠智，必有明達之色。

仁者的外表溫和柔美，勇者的外表強勢果敢，智者的外表聰明亮達。

以上都是較好的外表型態，當然也有不好的外表型態，猥褻、瑟縮、骯髒、粗魯、迴避、病厭等等。

夫色見於貌，所謂征神。

外表的貌色也會重點地顯現在個人的臉部容貌上，容貌是內在的精神的徵象。因此內在精神的徵象可以由容貌見出。

征神見貌，則情發於目。故仁目之精，愨（音卻）然以端；勇膽之精，曄（音頁）然以強；然皆偏至之材，以勝體為質者也。故勝質不精，則其事不遂。

容貌的重點在眼目，因為內在精神的實際狀態是由眼睛透露出來的。例如：仁者的眼神敬謹端莊、勇者的眼神光耀強盛。（仁目、勇膽皆言目，以仁、勇之內在實況，而論其眼睛之情狀。）但是，或仁或勇就已經是一般的偏才者了，所以由眼睛所傳達出的內在實況，也常是只偏於某類強項而已，但卻會在另處有弱點。所以這些內在強項的品格若不夠精純，則其優點亦發揮不出來，而是更會導致做事失敗的結果，而且他有什麼特點，他就會有什麼類型的失誤。

是故，直而不柔則木，

內在實況直挺者，若品格不夠精純，便不能配以柔和的姿態，結果就是做事呆板、倔強。也就是說，內心剛直者就要注意外表柔順的表現。

勁而不精則力，

內在強勁有力，但品格不夠精純者，便事理不明，做事粗魯。也就是說，內心強勢者，就要注意外在表現實的溫和有禮。

固而不端則愚，

內在頑固堅定，但品格不精純者，則對待態度便不能精準端正，結果就會做出愚昧的事情來。也就是說，能夠擇善固執時，就更要注意辨理端正。

氣而不清則越，

內在生命力旺盛飽滿，但品格不精純者，則辨理不微，拿捏的尺寸有失，以致做事踰越分寸。

暢而不平則蕩。

內在活潑通暢如行雲流水，卻品格不精純者，他做事掌握不住事態的平衡點，就會隨著行動的發展而致行事狂蕩。

是故，中庸之質，異於此類：五常既備，包以澹味，五質內充，五精外章。是以，目彩五暉之光也。

前說人才首重平淡，即是著重調和中庸之質。中庸之質者，即非偏才，就是不會在某方面特出卻不精純，而是各方面的品格皆具，以致表現上都很平淡。多元能力內具，多種特徵顯現。所以眼目之神充滿五彩光輝。

故曰：物生有形，形有神精；能知精神，則窮理盡性。性之所盡，九質之征也。

天下萬物的存在，都是有形體的，形體氣化組成，但有感官知能的精神作用，所以有外顯的精神狀態，所以人們能夠從他人外顯的精神狀態了解此人的形質實體，也就是他的生命特徵，並且全體掌握。而這些生命特徵，就是從形體狀態的九種特質處彰顯而出的。以下說明：

然則：平陂之質在於神，明暗之實在於精，勇怯之勢在於筋，強弱之植在於骨，躁靜之決在於氣，慘懌之情在於色，衰正之形在於儀，態度之動在於容，緩急之狀在於言。

要分辨一個人的內在品格類型，就是從他內外形神的九個項目來看的。品行正邪之辨在於靈魂，聰明智愚之別在於精氣，膽識勇懦之分在於筋肉，身體強弱之實在於骨相，情緒焦躁穩定的差別決定於氣血的流暢與否。神色悲愉之別說明心情的悲傷或愉悅，儀態旺衰不同說明運勢的衰敗或廟旺，舉手投足的動作說明態度的誠懇或輕浮，語言的快慢說明個性的緩急。

那麼，使這種種項目表現合宜的標準為何呢？

其為人也：質素平澹，中叡外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則九征皆至，則純粹之德也。九征有違，則偏雜之材也。

人才的質素都是當下由其外貌神情顯現出來的。最完備的質素是各項優點都具備，因此無須特別表現，也就不會在某個特項上過於外露，所以整個人的狀態就是平淡而已，平淡說明其心情穩定、志向中正、能力全備、隨時承擔。故而，內聰外明、筋骨強壯、聲音清朗面色愉悅、儀態舉止平正誠懇，如此則九種顯現個人品質的項目都達到恰當的標準，也就是各種才性都處於純粹的狀態。同時，若有若干內外情狀不甚理想，則是偏雜之才。

三度不同，其德異稱。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德為目；兼德之人，更為美號。是故：兼德而至，謂之中庸；中庸也者，聖人之目也。具體而征，謂之德行；德行也者，大雅之稱也。一至，謂之偏材；偏材，小雅之質也。

人才分三種等級，品格能力狀態互異。只在某些能力項目上達到標準的人是「偏才」，對他的評價就依他所擁有的能力特質來定位。不只符合一種準者是「兼才」，「兼才」之人以其兼具之美德中較強的一項來稱目定名。若兼通所有標準，且達中正純粹、臻至化境者是「兼德」的人，此人須以最美好的「聖人」來稱謂。聖人一定是符合「中庸」之道的。其次是，各種狀態都不錯，都能顯現出一定的優點，但卻未至最高境界者，這仍是有「德行」之人，稱讚其為「大雅」。只在某項目表現優異者為「偏才」，稱讚其為「小雅」。所以，達到某一標準者是偏才，稍高一些者有兼才，以及大雅兩類，最高者為通才，即聖人。

一征，謂之依似；依似，亂德之類也。一至一違，謂之間雜；間雜，無恒之人也。無恒、依似，皆風人末流；末流之質，不可勝論，是以略而不概也。

以上所論皆有優點之人才，以下從一些品質上的缺點再度論人。

只在某個項目有點接近標準，其它都不足道哉者為「依似」，依似者恰恰會因為這一份依似的行為舉止，迷惑人心，而紛亂局面，因為別人會誤會他是能完整地扮演某一類的角色而協助成就大業，但卻不然，他玩不起。

有一項特別好卻又有另一項特別壞者，是「間雜」，此人不能堅守他的優點，時常又要從缺點處擾亂局面，謂之無恆。「無恆」、「依似」是絕大多數人的實況，談不上是人才，細目之多，不可勝數，遂不論矣。

補充教材：

《莊子列禦寇》：孔子曰:「凡人心險於山川，難於知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有長若不肖，有順懁而達，有堅而縵，有緩而釬。故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。」

http://homepage.ntu.edu.tw/~duhbauruei/5rso/materials/mt29.htm