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第二章：《體別》

夫中庸之德，其質無名。故鹹而不鹻（音減），淡而不[酉貴](音愧)，質而不縵，文而不繢（音會）；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節。

品格中庸者的狀態，因其沒有特出的表徵，故而無以明其特徵。像食物鹹而不苦澀、像飲料淡卻非無味，像布料質樸卻並非完全沒有紋路，雖有花紋，卻文雅而不搞花俏。有威嚴，會令人敬畏，但卻能寬容別人，讓人接受。需要時能雄辯滔滔，不需要時可以緘默不語，一副性格木訥的樣子。他的神情儀態變化萬千、不限一格，舉止動作以能完成任務、處置得宜為節度。

是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

一般偏才之人，激越者行事過之，謹畏者行動力不及。這兩種人，都有違中庸之道。所以一個特點出來，就連帶一個缺點進去。他們的種種狀態如下：

是故：厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。

性格嚴厲、剛直者，對於矯正社會偏差有他的才幹，但缺點是不能收，以至在制裁他人的同時，易犯言語過激之失，致生人際之間的衝突，反而不能讓事情圓滿的收場。

柔順安恕，每在寬容，失在少決。

性格柔順、待人寬容者，他的寬容讓人受用，但他的柔順卻不能讓事情能立即決斷，而有進展，以使大家獲得更大的幫助。

雄悍傑健，任在膽烈，失在多忌。

威猛勇敢者，膽識夠，敢面對大敵，處理大變難之局面，缺點在處事的方法常會肆無忌憚，致生無辜者受害，或破壞了既有的禮法。更嚴重的是，容易忌妒別人、會猜忌別人。雄傑之人自視最高，覺得別人都不夠優秀，因而總是自己一馬當先，一旦周遭出現第二位能夠發號施令者，便似乎侵犯了雄傑的領域，他會忌妒此人，修養較差者，可能還會傷害此人。同時，也因他自視之高，對於不能理解領會而跟上腳步的人，他會懷疑是否對自己的領導不服，而雄傑之人也最不能容忍別人不服自己的領導，故會猜忌。

精良畏慎，善在恭謹，失在多疑。

思慮縝密、細心謹慎者，以守為本，故而待人謙恭有禮，缺點是想太多了，有時專往壞的方面去想，設防太多，疑人之不疑，如此則無法推動事業。

強楷堅勁，用在楨幹，失在專固。

堅意志決之人，意志堅定，出手有力。優點是能專注目標、堅持方向。缺點是做事的方法只顧目標，不顧手段，強人所難，難以講情理。他所認定的目標價值都很清楚，甚至很正確，尤其是意志十分堅定，但是對於別人或多或少的難處，總是不能通情達理地接納，總認為別人是推諉塞責。他可能是太忙了，想做的事情太多，就不想聽人家的藉口了，覺得太浪費時間，但這就是過於急功心切了。

論辨理繹，能在釋結，失在流宕。

善於辨析講理之人，能為大家清楚說明事情的道理，缺點在過於重視自己的表達，時而發明新義、引人注目，反而讓人無所遵循，導致失去了目標的重點。

普博周給，弘在覆裕，失在溷濁。

胸懷慈愛能廣泛施予且不求回報者，優點在能照顧眾人，缺點在好壞不分，如此易造成價值混淆，有失責善之道。有時過多地想要在場合上保持優雅的善供應者姿態，就會不分對象的善惡，這樣也會使團體的局面混沌不明，造成公事不能暢遂。

清介廉潔，節在儉固，失在拘扃(ㄐㄩㄥ)。

耿直廉潔之人，自奉儉樸，更不貪求他人及公家之財物，缺點是看不到事業的價值，不能及時出手順勢推動，以致喪失助人成功的最佳時機。這種人過度重視自己的端正形象，卻不能積極為他人設想，不重事功只重氣節，這氣節也就沒氣了。

休動磊落，業在攀躋，失在疏越。

行動敏捷、節奏快速之人，隨勢而上，總能跟上環境的變化，掌握最新的情勢，身價也跟著水漲船高，但問題是實力培養不及，太為顧及跟上腳步掌握最新議題，卻肚子空空而不能真正將最新的情勢處置得宜。權力是到手了，能力卻還沒培養好。雖然總能得到長官的付託，但卻不能堅實有效地落實任務。

沉靜機密，精在玄微，失在遲緩。

個性沉穩，守口如瓶、了解問題的重要關鍵者。優點在深入現象背後的底層，通透事件的來龍去脈，可以商議機密。但缺點是不看大局，不能決斷，行動力不足，空有明白細節的沉穩，卻不能配合強力實踐所需的當機立斷。

樸露徑盡，質在中誠，失在不微。

質樸耿介者，加上毫不隱瞞的個性，向來直來直往。優點是忠心耿耿，絕不陰私做亂。缺點是看得到的就都彰顯了，但看不到的卻也沒有能力去找出來，缺乏深沉的智慧，不能幫助長官解決隱微未發的問題。

多智韜情，權在譎略，失在依違。

智謀過人，深入人性隱微之處，優點是能夠提出謀略，解決難題，缺點是不夠忠誠。這種人心思複雜，思維過密，留守過多，而多為己謀。讓他出主意解決困難確實很行，不過要他去做事的話就不保險了，因為你不知道他的忠誠度在哪裡，因為他是什麼好處、壞處都想得到，哪裡有好處、哪裡有壞處都搞得清楚的人，可是他的成就感是建立在被領導者重用，而不是自己領導天下，因此誰用他他就替誰出主意，所以也可以說這會害他變成一個沒有理想性格的人，因為他沒有中心信仰，不一定為特定價值犧牲，他只為分析情勢提供決策參考之事而盡心，他的成就感建立在情勢清明，卻不在忠誠與實踐。

及其進德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；猶晉楚帶劍，遞相詭反也。

以上的優點都是好的，但是若不能正視連帶的缺點，一旦受任出仕，不能中庸地表現自己的優點，不能收斂自己另外有缺陷的一面，於是，就會因為輕視別人的短處，而中傷別人，使得共同事業難以推進，而他自己的缺點的一面也就更加暴露了。其實，以自己的優點去批評別人的缺點，這是很不公平的，別人也有別人的優點，大家重視的眼光必然不同，這有甚麼好互相輕視的？楚國人左邊配劍，晉國人右邊配劍，這有優劣對錯嗎？所以，人們要表現自己的優點，但不能只看得到自己的優點。

以下，就講這些偏才之士在受到重用了以後，如何約束不了自己，一味揚己，而且漠視他人優點的失誤。

是故：強毅之人，狠剛不和，不戒其強之搪突，而以順為撓，厲其抗；是故，可以立法，難與入微。

性格強勢堅毅者，心氣強狠，不與俗群，難以和眾。處事時，仍不能收斂自己的強勢態度，而總是造成對他人壓迫的態勢，並且以為如果自己稍有謙讓，便會阻礙事業的進展，故而更是激烈地表現。所以，用這種人，讓他去建立法規儀軌、確立政策方向則可，但要交由他一起辦事，則因個性過剛，而難以和眾，無人附和，遂致不能落實，而進入細節的完成。所以，個性剛毅者，也要有能柔順隨眾的時候。

柔順之人，緩心寬斷，不戒其事之不攝，而以抗為劌，安其舒；是故，可與循常，難與權疑。

個性柔順者，總是侑恕他人，對待以寬容為本。他不思考這樣的話，很多大事不能有明確立場，以致不能收到立竿見影之效，反而以為剛強的態勢只會傷害百姓，有失慈恩，不通人情，故而仍然一味寬容。所以，用這種人，在承平之時遵守常理法規則可，在非常之時，要協助領導人決疑是非、裁判利害、論究得失、割捨立決，那他是沒有辦法的。所以，個性溫和者，也要有忍心決斷的能力。

雄悍之人，氣奮勇決，不戒其勇之毀跌，而以順為恇，竭其勢；是故，可與涉難，難與居約。

雄悍奮勇者，氣勢發揚，勇膽決斷，有時就會因為過勇而壞事，關鍵在事理不明，一以心氣發洩為主，未得處事之理，而令事業敗壞，但他們卻仍不甘於以謙和柔緩的態度迴旋，以為這樣做只是在怕事，為顯其不怕事之奮勇氣概，就更用力到底，罵人罵到底，爭強爭到底，興訟興到底，打架打到底。所以，用這種人，讓他協助一同冒險犯難則可，約束他靜觀忍耐、等待時機則不可，因為他好勇的脾氣仍是要出去衝撞，忍不下，這樣就會壞了領導者的大事。所以，勇者亦要有忍耐待時的本事，否則會帶給團體大麻煩。

懼慎之人，畏患多忌，不戒其懦於為義，而以勇為狎，增其疑；是故，可與保全，難與立節。

凡事畏懼而外表謹慎之人，畏難怕事，處處犯忌諱，這也不行，那也不行。他不反省這些忌諱可能只是建立在自己懦弱怕事而已，而且不做就不能彰顯正義、追求正道。但他反而認為勇敢犯事的人是亂來的、輕佻的，因此更加堅持自己的保守立場，疑東疑西。所以，用這種人，要他委屈求全、護守家業，他可以辦成，但要他為正義而衝撞、甚至犧牲時，他是做不來的。

因為他守的只是自己的膽小，而不是價值的正義，他只是不敢犯難，因而不能勇於承擔正義。因此，用這種人，只能讓他負責小事，而且是安全不會有變動的例行之事，而不能讓他去承擔重責大任，彰顯理想。所以，謹慎的人，也要有能豁出去的時候，敢於接受破壞，才能成就建設。

淩楷之人，秉意勁特，不戒其情之固護，而以辨為偽，強其專；是故，可以持正，難與附眾。

心志高揚、自視凌越眾人之人，事依己見，主觀強盛。對於自己的意見之可能的固執護短，不加以反省，反而對於別人的提醒或是申辯的意見，都視為虛偽謊言，甚且因為別人提出了不同的意見，反而更加強化他自己的過激的主見。總之，他就是要表現出堅持特出的樣子。用這種人，他可以幫組織堅持正確的政策，但是難以讓眾人服氣於他的領導，因為他從不尊重他人的不同意見，不能和悅地傾聽。

辨博之人，論理贍給，不戒其辭之氾濫，而以楷為系，遂其流；是故，可與泛序，難與立約。

強於辯理論說的人，言語豐富、知識廣泛，講起話來不可收拾。這種人，不講話會死，對於會場上的發言秩序的約束規範，他認為都是束縛才智者的枷鎖，所以不能注意到自己已經佔據太多的時間，還是一直想到哪講到哪，對於發言秩序完全不尊重，對於自己的思路感覺過於美好，不斷引伸開展，不顧聽者的感受。用這種人，請他來聊天是不錯的，他長於不斷開發趣味的話題，但若要約束他專門討論哪件事是不行的。

其實，道理擊中要害，聰明的人就懂了。要做事，就要節約時間精力，不該讓愛說話的人佔用大家行動的時間。談話，講到要點，就去行動了，要不就大家一起商議，其它的談話，都是浪費時間。「小人群居終日，言不及義，好行小惠，難矣哉」。

弘普之人，意愛周洽，不戒其交之溷雜，而以介為狷，廣其濁；是故，可以撫眾，難與厲俗。

愛心廣泛胸懷仁厚的人，一心要照顧所有的人，就想要所有的人都是被自己照顧過、幫助過的人。這種人，不去細想被他照顧的人是否應該被照顧。因為有些人是由於自己的為惡而受挫折的，若是非不分，一味幫助，就會讓社會群體整個也跟著是非不分了。這種人總覺得幫助別人一個也不能少，只為泛濫自己的給予，一點都不肯節制，以為耿介正直，只是狷吝，這樣就違背了自己的良知。結果就是爛助，好壞不分。這樣自己的好意因此也被打折扣了。所以，用這種人，在救濟群眾的事業上當然是不錯的，但是要他矯正社會風氣，去除奸惡，他是沒這個才器的，因為他太愛護自己的慈善家形象了。

狷介之人，砭清激濁，不戒其道之隘狹，而以普為穢，益其拘；是故，可與守節，難以變通。

安分守己、耿直不苟之人，揭弊不遺餘力、又忌惡如仇，時時關切是非，一刻不忘對錯。其實，是非對錯就是是非對錯，知道了就是了，接下來還要做事的。做事就是大家一起來做，而不管誰過去哪些事做對了，哪些事做錯了，眼前大家一起來做對的事情就對了。但是，這種狷介之人，不能約束自己，他所關切的事情其實面向很狹隘，他以為跟有過錯之人合作就是為惡流汙，所以他不能無分彼此地同人合作，一旦碰到有過錯之人，就又更加強化他的護善疾惡之心，而排除這些人，並且他還要彰顯自己的標準，要求大家追隨，結果就是限制了團隊的行動能量。只在意過去的是非，不顧及眼前的事業。因此，用這種人，可以安心於他的不會為惡，卻不能寄望他能陪伴領導者打開新局，因為他的頭腦從不用在臨機應變的當下事務中，而只顧自己要活在清節的美名中。

休動之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以靜為滯，果其銳；是故，可以進趨，難與持後。

樂觀開朗且行動敏捷的人，人生總是充滿了理想，可惜失於好高騖遠，因為他的理想大於他的實力。這種人，不顧及實力的養成，只管有什麼目標都想要追求得到，這樣一來，他的目標就不會堅持太久，事業也就做不深入。但他卻以為沉著穩重就是停滯不前，因此一味追求速取速得。用這種人，在需要開創進取的時機是適合的，但在需要鞏固戰力、細部節制時就不行了。因為他只想更多的未來美景，只想往前衝去，卻不思過去已有的眾多資源，需要重新調整，後防才堅實。

沉靜之人，道思回復，不戒其靜之遲後，而以動為疏，美其懦；是故，可與深慮，難與捷速。

沉著持重、冷靜穩定的人，用心鞏固既有成就，理解舊家業的得之不易，卻不管是否跟上新局，他認定變動就是破壞穩定，必因疏漏而遭失敗，他看人家進取，就十分不順眼，還抱持著等著看笑話的心情，以為自己的持重才會長久。他不知道這可能是自己膽小怕事的藉口。領導者用這種人，要用在需要長時間深思熟慮的事情上，與他商議，適得其人，因為他會把所有可能需要注意的小細節都挖掘出來，告訴你要事事小心。但是，當碰到要當機立斷、處置變局的時候，這種人卻是幫不上忙的。因為他只能看到既有秩序的意義與價值，他看不到秩序改變之後的新情勢，以致不能快速地提出新主意。

樸露之人，中疑(凝)實[石舀](音看)，不戒其實之野直，而以譎為誕，露其誠；是故，可與立信，難與消息。

樸拙而又不藏拙之人，內心耿直，有什麼就說什麼，決不遮瞞，不替自己遮掩也不幫別人遮掩。這種人，不能瞭解自己的耿直在週遭環境的人際複雜情勢中只是顯得粗野，卻不見誠懇的優點，但他仍然堅持他的耿直。他認死了，以為遮瞞就是妄言、就是荒誕，因此絕不遮瞞任何自己知道的事，一味開誠佈公。這樣，他當然也把別人的忌諱隱私一起公佈了。這種人，不能為他人隱，不了解為他人隱之事有時候也是一種承擔，而他則只顧自己正直坦白。用這種人，可以要求他幫長官做好特定的一件事，絕不會打折扣。但要他共議機密是不行的，他沒有發展性的思維，只能承接任務，不能思考政策。又因為他不能隱，故而千萬不要跟他共商機密，只要是他認為不對的事情，他絕不替你迴護，更不守密，可是，他對對錯的認知，可能是很淺薄的，這下真是糟糕了。

韜譎之人，原度取容，不戒其術之離正，而以盡為愚，貴其虛；是故，可與贊善，難與矯違。

伺察陰私、處心權謀、總想利用他人的弱點謀取最大的利益，這樣的人，因為他了解人心好惡，總能從中取利。這種人，不顧做法偏離正道，只求做事有效。他以為竭盡忠誠便只是使自己受害，是笨蛋才在幹的事，因為自己絕對不肯吃虧，所以做事都不盡力。用這種人，可以讓他美化喜事，但若要他去制裁惡事是不行的，他可能傷人不已，製造更多禍亂，也可能為了自己不受到任何一點損傷，故而不肯盡力懲惡，因為私心過於氾濫。

夫學所以成材也，恕所以推情也；偏材之性，不可移轉矣。雖教之以學，材成而隨之以失；雖訓之以恕，推情各從其心，信者逆信，詐者逆詐。故學不入道，恕不周物；此偏材之益失也。

學與恕是人才自我培養及補足缺陷的兩大法寶，學習以增加才能，而能為世所用，恕則能體貼同情，以了解他人的優點、特點與缺點，而能補足自己的不足，也不至於錯怪別人。可惜的是，偏才的人，一輩子偏於其才，不可能改變。要他學習，則他雖學而有成，而能有專長，但因著這個專長的優點，順帶地，他的缺點也伴隨茁壯了。雖然提醒他要善於體貼別人的優缺點，但是偏才的人在體貼他人的時候，還是一味依據自己認定的標準與重點來衡量，於是，自己能怎樣就認為別人也能怎樣或應該怎樣，自己不能怎樣就認定別人也不能怎樣或不應該怎樣，自己篤實就認為別人也是篤實的，自己狡詐就認為別人也是一定狡詐的。總之都是守在自己有限的格局中，以己度人地評價他人。這就是說，他所學的只是一定的專長，而不能達眾才、總眾能而為中庸之道，他對別人的判斷也就因此不能周備了。這就是偏才之人必有的缺失。

《人物志》十二章：

《自序》《九征》《體別》《流業》《材理》《材能》《利害》《接識》《英雄》《八觀》《七繆》《效難》《釋爭》

第一章：九徵：

說明人物的材質，依據其自身之相貌、表情、聲音、情緒等等的徵象，早已透露無疑，識者皆可從外觀即已知人。這一章是從「外觀」看人物的類型。

第二章：體別：

說明具有各種不同特質之人，在哪些方面有特長，而同時在哪些方面有缺點，這是從「個性」上去分類各種人才的特徵。

第三章：流業：

敘述如何定位各種不同專職人才的特長，這是依「職務」做分類，說明哪種職務適合哪種類型的人才。

第四章：材理：

就各種不同人才，在互相討論辯議時會有的種種好壞不一的態度，來了解他的才幹型態，也就是說可以從「辯論」時個人的作法態度，來看一個人的能力型態。

第五章：材能：

說明不同的人才，既有能力的高下，也有適任角色的差別。故有適合在中央擔任大臣者，也有適合在地方擔任領導者，但亦各有得失之處。這是從「地方」特性上去談適任人才。

第六章：利害：

研究不同人才之被用與不被用時之差異與利弊，因為不同類型的人才，在能力發揮之後，社會對其觀感也各不相同，因此影響了個人命運的好壞，也就是說，不同的能力型態，命運的好壞也不同。這是談不同類型人才的「命運」。

第七章：接識：

說明不同類型的人才，在授予權力之後，會有的各種毛病，基本上都是只能識同體之才，而不能解異體之能，於是是全才、還是偏才便差異甚大。全才者能欣賞他人之長才，偏才者只知自己的優點。這是從人才「被使用」了之後談是偏是全。

第八章：英雄：

介紹真正的英雄所應具備的兩種特殊能力，即是英智與雄膽，或英或雄皆是人才，但必英雄同具，才能成大業。更必英分多於雄膽，才能成為真正的開國君王。本章直接以項羽、劉邦來定義「英雄」。

第九章：八觀：

教導利用各種行事風格，來驗證人物的缺點，以便學會在各種不同的情境中，去品評人物的高下。本章是人物志最具實戰演練的一章，對人性的種種好壞狀態，分析最為細膩。這是從「做事風格」談人才與否。

第十章：七謬：

說明種種錯識他人的原因，通常是因為自己的關係，而不容易看清楚的他人的優缺點，本章教導如何避免自己的偏見，而準確地找出別人的優缺點。這是從錯識人才的類型，談人的缺點。

十一章：效難：

說明人才之所以不為所知，及不能被用的原因，是因為有種種因素造成人才的真相被隱匿，不易被發覺。本章說明人才「不易被發掘」，及「不易被拔擢」的原因。

十二章：釋爭：

從人與人之相爭時的不同做法，品鑑人物境界的高下。重點在指出，禍害起於高傲，所以「老子」的謙退思想，正是《人物志》最後的告誡。